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应对旺季不旺“3+2”彰显价值

发布日期:[2008-04-17]    共阅[2459]次
    应对旺季不旺“3+2”彰显价值——访上海MtM缝纫机公司总经理梅鋆
2008-3-31 来源:服装时报 作者:邦 浩 收藏此页    
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MtM代理商考察电脑平缝机生产车间(右一为总经理梅鋆)

  一年之计在于春。按常规,这是缝制行业的产销旺盛期。但在各地走访中,一些缝纫机品牌代理经销商反映,相比往年这个季节,今年的销售形势不太好。明显不同的是供应商的合作条件有很大程度上的改变,主要特点是要求先拨款后发货,而服装企业基本上也能接受。从发展大局上分析,这是行业回归理性的利好趋势。其中,上海MtM缝纫机公司的经营思路颇有创意。

   MtM缝纫机公司是一家集缝纫机生产、缝制机械出口和内销的多功能企业,其生产的MtM缝纫机一直以出口为主。从前些年的普通缝纫机到现在的机电一体化机型,在欧美等地均有良好的销售记录,像HUGO-BOSS这样的国际著名服装企业也有部分机型在使用。公司总经理梅鋆不走寻常路,表现出非凡的觉悟和智慧的眼光,敢于敏锐捕捉和果断把握机遇,高定位高起点,成功打造出MtM缝纫机在国际上的影响力和知名度。2007年,MtM缝纫机不失时机地拓展国内市场,偏偏就是这一年遇上了缝纫机销售不景气的大环境。而梅鋆认为这是挑战也是机遇,面对行业存在的“通病”,MtM缝纫机坚持走自己的特色之路,发挥“3+2”的作用,勇往直前。

两大优势

   梅鋆说:“MtM缝纫机采用世界上先进的技术,经过多年经验的积累和不懈努力,品种不断增加,品质稳步提高,功能和品质接近或达到了国际先进水平。企业通过了ISO9001质量体系认证、产品全部通过欧盟CE认证。”

  “MtM的企业理念就是:Make it possible尽管原材料涨价,劳动力成本提高,但我们有两大优势来应对。一是合理的价格定位。长期大批量出口国际市场,加上国内市场的大量需求,形成了较大批量的生产规模,从而降低了成本,MtM电脑平缝机有条件提供优惠的价格给特约经销商,所以最终端用户能以实惠的价格买到优质的新型电脑平缝机。二是在各大媒体杂志逐步投放广告,进一步提高知名度,配合代理商销售。另外值得一提的是我们的缺点,就是先付款后发货的合作条件,虽然代理经销商会觉得过于苛刻,但市场的运作必须规范,才能保证公司正常生产经营,减轻资金周转压力。而优质的产品和合理的价格,可以保证经销商的长期合作和合理利润。这是合作双赢的前提。” 在梅鋆眼中的这一“缺点”,其实正是企业长期稳定发展的优势。事实证明,只要产品好,品牌信誉好,就有市场。从2007年到2008年,越来越多的经销商纷纷致电MtM缝纫机上海总部,主动要求与MtM缝纫机合作。MtM缝纫机的代理商也逐步扩大到全国各地。

三个优点

  梅鋆继续介绍说:“除了两大优势,还有三个优点。首先是质量中上,比如MM-8800M-D3系列产品是追求高速度、高质量的缝制,实现高效率加工的电脑直驱自动切线平缝机。具有自动剪线、自动扫线、自动倒缝、自动抬压脚(可选),以及各种模式缝纫等多种功能。其内部结构设计合理,关键部位的设计都以达到最佳缝制效果为目的。先进的电子控制系统,直驱式系统优化了平缝工艺技术,避免了缝制品的污染,提高了工作效率。其优点是:反映迅速,实现清洁缝纫;振动小、噪音低、能耗少;操作简单,通过改变参数,可达到不同层次的需求;直接驱动式的舒适缝纫;配独特专利LED照明灯,非常实用;可配不锈钢缝台,永不磨损,适合不同物料。由于其先进的降噪音设计,使机器在4000转/分的高速运转下,仍可保持可靠性和耐用性。采用自动剪线、倒缝、拨线功能,由电脑控制的高速平缝机简化了普通平缝机的操作程度,大大提高了生产效率。”

  据悉,MtM的500和600系列绷缝机在同行中质量也属上乘。

  “第二是品种齐全,MtM缝纫机包括电脑平缝机、电脑自动剪线绷缝机、自动剪线包缝机、曲折缝纫机、普通及大功率裁剪机,还有其他特种机等等,已有六大类、上百品种的缝纫机畅销几十个国家和地区,并仍在不断扩展,深受用户的喜爱和好评。

  第三是售后服务优质及时。公司拥有专业的维修服务队伍,在国内巡回服务。而且在广东福建等地设立了技术服务中心,派驻技术人员,客户一有需要马上提供上门服务。另外像自动剪线系列缝纫机,给客户大批量发货时,随同配发备用伺服控制系统,确保机器的正常使用。虽然维护成本投入比较大,但MtM的信誉能换来用户的满意和信任,我们感到很欣慰。”
梅鋆认为:“企业大小规模有别,所面临的问题也不同,发展思路也不一样。MtM缝纫机起步晚一些,正处在快速成长期,所以未来5-10年应该说是跨越式发展的最佳时机,规模虽然比不上国际大公司,但可以轻装上阵,有速度,打好基础,就有希望达到理想的彼岸。”

服装时报
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