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MtM缝纫机的纵深发展模式-摘自《服装时报》9.7

发布日期:[2007-11-13]    共阅[2483]次
        开足马力、加班加点、全力以赴投入一线生产,不断投资扩大规模,这种曾经造就许多国内缝纫机制造企业迅捷崛起的模式业已过去。随着市场经济的发展卖方市场日趋饱和,缝纫机制造业传统的数量增长型方式和同质化生产方式正在改变。
  毋容置疑,缝制产业已进入微利时期,许多企业正面临着越来越多的成长危机。思路决定出路,如何通过创新获得可持续增长已成为企业必须面对和解决的问题。许多大型骨干企业争先恐后地在机电一体化产品上做文章不失为明理之措。今天记者直面MtM缝纫机,这个外向型企业质量控制、机型开发、营销通路诸方面的创新成果,希望能给业界带来一些启示。
展会是良好的沟通渠道
  MtM缝纫机一直以来致力于打造国际品牌,以电脑平缝车为基础的系列化产品出口60多个国家。是一家集制造和自营出口的外向型公司,在国际同行中具有一定知名度。
  2006年,连续参加国内专业展览会起到了意想不到的效果。原本针对国外客商的几款缝纫机系列产品,频频引来国内专业观众的关注,有的服装服饰企业经过详细了解,现场试机,达成了订购意向;也有营销精英,经过洽谈、相互走访了解,最终达成品牌代理。
  据MtM缝纫机上海公司负责人介绍,公司起于 1999年,当时的定位是生产机电一体化的中高档缝纫机系列产品。几年过去了,实践证明这种定位是正确的,年出口额持续3年呈50%的幅度增长就是很好的说明。
  而中高档缝纫机产品的定位,对开拓国内市场,无论从质量、机型、技术服务诸多方面都具备较大优势,所以推广力度大,效果好,截止目前,不到一年时间,已在国内建成了近20个区域代理和营销服务中心。
质量控制到位
MtM缝纫机的质量控制主要体现在以下的3个方面:首先是关键零部件大多在自己的生产基地加工,部分特种机零件利用国际名牌在内地的配套生产,由此提供的同类型、同批次的产品,能够保证零部件的质量过关。可以说得益于国际著名缝纫机在国内的配套生产优势,提高了整个缝制业零件配套的整体质量档次。
其二是MtM众多系列缝纫机的电控设备是自己研发生产的,质量控制严格把关,提高了整机的科技含量。也有部分高档机型的电控系统采用台湾的“贺欣”,例如MM-7200A-403直驱无油电脑平缝机,主要以出口为主,曾有一国外客户急需,要求空运过去,费用由其承担。国外需求市场对该产品的认可度可见一斑。
其三严格的质量体系认证,MtM缝纫机先后通过了ISO9001:2000质量体系认证、德国莱因TUV认证、欧望CE认证和GS认证。这有利于优质高档缝纫机系列产品成功开拓更为广泛的亚欧美市场。
产品开发促整体发展
MtM缝纫机的发展方向是集光机电一体的高端缝纫机制造。电脑平缝机、包缝、绷缝、裁剪机等特种机系列、品种齐全,另外新型电子多功能家用缝纫机MM-803独立品牌以出口为主。下面简单介绍几个颇有针对性的机型。
a. MM-875E双针电脑平缝车,饲服控制系“贺欣”配置,产品以出口为主,有着良好的市场前景。
b. MM-7330E3电脑三自动平缝机,在日前举行的第八届中国(青岛)国际缝制设备展览会上闪亮登场,受到国内外客商的广泛关注,有的客户在展会现场下了定单。
c. MM-8800M-D3直驱三自动电脑平缝机(优惠型),此款机型出口、内销同时推广,近期销售统计显示,该机型走势相当不错。
d. MM-6150E单剪线电脑平缝车,适合全自动高效率但不需要增加其他功能的服装生产工厂使用,相对来说价格上有很大优势。它主要功能是自动剪线,提高工作效率,替代普通平缝机、降低了成本(配置伺服马达)。这一机型深得国内服装服饰企业的普遍认同。
MtM缝纫机,从展会中发现国内市场内需的巨大商机。果断地调整思路付诸行动,不断自我否定,推陈出新,合着市场需求的脉搏,由单纯缝纫机制造出口贸易,发展到国内外市场兼容,不断开发新产品取得了突出成就。这样既可以降低经营风险,又能实现优势互补的整体定位,不失为独特的创新发展之举。
8年来的风雨历程,MtM缝纫机能扩大成型的原因是基于起步定位正确和技术创新上的卓越表现,是对机遇的准确把握以及实时反应使其在激烈的竞争中脱颖而出,逐步做大走向辉煌。
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